Peak Performance
En internationell marknadsetablering byggd genom lokal närvaro, starka relationer och ett kompromisslöst urval av rätt återförsäljare.
Etablering & expansion
Sales & Brand Developer, München och Österrike
Internationell marknadsetablering · Retail B2B · Varumärkespositionering · Marknadsanalys
Uppdragsgivare
Peak Performance
Peak Performance skulle etablera en butik i München, den första på en internationell marknad. Som del i butiksöppnandet fick jag förtroendet att analysera och bygga upp den österrikiska marknaden - en attraktiv men helt obearbetad marknad där varumärket saknade både närvaro och återförsäljarnätverk.
Mitt uppdrag var att bygga marknaden från grunden. Utmaningen var inte bara att hitta butiker som ville sälja kollektionen, utan att välja partners som kunde representera varumärket på rätt sätt och bidra till en långsiktigt stark position.
Jag körde genom Österrike, från de större städerna till skidorterna i Alperna, för att själv kartlägga marknaden och identifiera de mest relevanta sport- och outdoorbutikerna.
Jag besökte återförsäljarna, presenterade Peak Performance och bedömde varje butik utifrån läge, målgrupp, sortiment och förmåga att bära varumärket.
Urvalet var medvetet selektivt. Jag tackade nej till fler butiker än jag tackade ja till - eftersom rätt sammanhang var viktigare än snabb volym.
Arbetet resulterade i ett nätverk av cirka 15 strategiskt utvalda återförsäljare och lade grunden för Peak Performances fortsatta expansion i Österrike.
Jag byggde inte bara försäljning. Jag byggde den lokala marknadskunskap, de relationer och den positionering som krävdes för att ett svenskt varumärke skulle kunna etablera sig trovärdigt på en ny internationell marknad.
Dela caset
hej@jennywulf.com · Stockholm
